Erfolgreiche Objektakquise für Immobilienmakler: Ein Leitfaden für den Online-Bereich

Die Objektakquise ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für Immobilienmakler. Die neue Videoserie bietet wertvolle Einblicke und Strategien, um hochwertige Leads unabhängig von großen Portalen zu generieren und planbares Wachstum zu erreichen.

Erfolgreiche Objektakquise für Immobilienmakler: Ein Leitfaden für den Online-Bereich

In diesem Blogbeitrag, basierend auf dem ersten Video der Serie, zeige ich die Grundlagen der Online-Objektakquise. 

Lese weiter und entdecke, wie du deine Objektakquise optimieren und langfristigen Erfolg in der Immobilienbranche sichern kannst.

Die Herausforderungen der Objektakquise

Viele Makler stehen vor der Problematik, dass sie ihre Leads entweder von großen Portalen beziehen müssen, was oft mit zusätzlichen Kosten und einer geteilten Qualität der Leads verbunden ist, oder sie sind stark von Empfehlungen abhängig. Empfehlungen sind zwar wertvoll, aber nicht skalierbar, was ein planbares Wachstum schwierig macht. Daher ist es essenziell, andere Quellen zur Lead-Generierung zu finden.

Grundlagen und Basics der Objektakquise

In dieser Serie werde ich verschiedene Methoden der Objektakquise beleuchten und mit den Grundlagen beginnen. Diese Methoden stammen aus dem Online-Marketing und lassen sich auch auf die Immobilienbranche übertragen.

Zwei Hauptwege der Objektakquise

Wie im Online-Handel haben Makler zwei Hauptwege: Bekanntheit und Empfehlungsmarketing oder die Nutzung großer Portale wie ImmoScout und Immowelt. Letztere bieten Leads, jedoch teilen sich oft mehrere Makler einen Lead, was den Wettbewerb und die Kosten erhöht.

Der David-gegen-Goliath-Kampf

Makler kämpfen oft gegen die Übermacht der großen Portale. Um diesen Kampf zu gewinnen, müssen Makler Wege finden, potenzielle Verkäufer frühzeitig und vor anderen Maklern zu erreichen. Dies bedeutet, dass sie Indikatoren erkennen müssen, die auf einen bevorstehenden Verkauf hindeuten, und diese Leads an sich binden.

Effektive Methoden zur Objektakquise

1. Energieausweise: Wenn jemand einen Energieausweis erstellt, deutet dies häufig auf einen bevorstehenden Verkauf hin. Durch Unterstützung bei der Erstellung können Makler frühzeitig ins Gespräch kommen und sich einen potenziellen Auftrag sichern.
2. Objektbewertung: Die Nachfrage nach Immobilienbewertungen ist ein klarer Indikator für Verkaufsabsichten. Makler können hier durch kostenlose Bewertungen ins Gespräch kommen und Leads generieren.
3. Erbangelegenheiten: Bei Erbstreitigkeiten oder Erbteilverkäufen besteht oft der Wunsch, Immobilien zu verkaufen. Makler können als Mediatoren auftreten und Unterstützung anbieten.
4. Aufmaßerstellung: Anfragen zur Vermessung von Immobilien deuten häufig auf Verkaufsabsichten hin. Makler können hier durch Dienstleistungen im Bereich der Aufmaßerstellung Leads generieren.
5. Schimmel- und Baumängel: Eigentümer, die nach Experten für Schimmelbeseitigung oder Baumängel suchen, könnten mit dem Gedanken spielen, ihre Immobilie zu verkaufen. Makler können hier durch Problemlösungen auf sich aufmerksam machen.
6. Heizkostenprobleme: Hohe Heizkosten können ein Indiz dafür sein, dass Eigentümer über einen Verkauf nachdenken. Makler können hier durch Beratung und Unterstützung Leads gewinnen.

Wie erreicht man diese potenziellen Verkäufer?

Ein effektiver Weg, um diese potenziellen Verkäufer zu erreichen, ist die Nutzung von Google-Werbung. Makler können gezielt Werbung auf Suchanfragen wie "Erbanteil verkaufen" schalten. Durch die Erstellung einer Landingpage, die die Dienstleistungen und Vorteile des Maklers darstellt, können sie Interessenten ansprechen und zur Kontaktaufnahme bewegen.

Fazit

Die Objektakquise im Online-Bereich erfordert Kreativität und ein gutes Verständnis der Bedürfnisse und Probleme potenzieller Verkäufer. Durch gezielte Marketingmaßnahmen und frühzeitige Ansprache können Makler ihre Chancen auf hochwertige Leads erhöhen und ihr Geschäft skalieren.