Die Herausforderung: Zu viele Botschaften, zu wenig Wirkung

Viele Makler präsentieren ihre Leistungen auf Webseiten, in Broschüren oder Anzeigen mit einem bunten Blumenstrauß an Angeboten: „Wir bewerten Ihre Immobilie kostenlos“, „Wir finden den passenden Käufer“, „Wir bieten Home Staging“, „Wir übernehmen alle Formalitäten“ – und mehr.
Die Absicht ist gut: Man möchte Kompetenz und Vollservice zeigen.

Doch genau hier liegt das Problem: Der Kunde versteht oft nicht, was das eine, entscheidende Versprechen ist.

Er kann die vier Bälle, die Du ihm gleichzeitig zuwirfst, nicht alle fangen.

Wenn Du ihm aber nur einen Ball gibst, ist die Chance groß, dass er diesen sicher auffängt – und zwar mit Klarheit, Vertrauen und Interesse.

Das Prinzip der Einfachheit – und warum es so schwer ist

Simpel zu kommunizieren klingt leicht, ist aber harte strategische Arbeit. Wer viele Leistungen bietet, hat oft Schwierigkeiten zu entscheiden, welches Angebot wirklich im Mittelpunkt stehen soll.
Doch genau hier liegt der Schlüssel:

Finde den einen wichtigsten Nutzen – und kommuniziere ihn auf die überzeugendste Weise.

Statt einer Liste an Argumenten brauchst Du eine präzise, einprägsame Aussage.
Hier ein Beispiel aus der Tech-Welt: „1000 Songs in deiner Hosentasche.“ – So wurde einst der iPod beschrieben. Was ist Dein „iPod-Satz“ für Deine Maklerleistung?

Was wäre, wenn… Du nur eine Sache richtig gut machen würdest?

Stell Dir vor, Du konzentrierst Dein gesamtes Marketing, Deine Dienstleistung und Dein Team auf nur eine zentrale Leistung: z. B. „Wir beschaffen solvente Käufer für Ihre Immobilie innerhalb von 30 Tagen.“

Dann wird plötzlich alles klar:

• Deine Webseite wird einfacher und stärker.

• Deine Social-Media-Anzeigen wirken fokussierter.

• Dein Vertrieb weiß genau, worauf er hinsteuern soll.

• Dein Kunde versteht in Sekunden, warum er mit Dir sprechen sollte.

Diese Einfachheit reduziert nicht nur interne Komplexität, sondern auch den Entscheidungsstress bei Deinen Interessenten – und macht Dein Angebot wesentlich attraktiver.

Die Macht des „Einen Ziels“

Der Unternehmer Frank Slootman sagt: Wenn ein Unternehmen nicht klar benennen kann, was das eine wichtigste Ziel ist, hat die Geschäftsführung versagt.

Übertrage das auf Dein Maklerunternehmen: Was wäre die eine Sache, die – wenn sie 12 Monate lang funktionieren würde – alles verändern würde?

• Ein konstanter Zufluss an Eigentümern mit Verkaufsabsicht?

• Ein automatisierter Vertriebsprozess über Social Media?

• Ein einziges, klar definiertes Premium-Angebot für Verkäufer?

Wenn Du dieses eine Ziel klar benennen und fokussiert daran arbeiten kannst, erledigen sich viele kleinere Probleme wie von selbst.

Weniger Meetings, weniger Aufwand – mehr Tiefe

Wenn alles auf ein Ziel ausgerichtet ist, brauchst Du:

• Weniger Meetings.

• Weniger Abstimmungen.

• Weniger unklare To-dos.

Du hast mehr Energie und Zeit, um die eine Sache zu perfektionieren. Du wirst vom „Generalisten für alles“ zum Spezialisten für das, was zählt – und genau das schafft Vertrauen und zieht die richtigen Kunden an.

Wieder ein Beispiel aus der Praxis: Ein Burger, der zum Stadtgespräch wird

Statt 20 mittelmäßiger Burgerläden gibt es den einen Laden mit dem einen legendären Burger. Dieses eine Produkt sorgt für Schlangen vor der Tür. Was wäre Dein Burger?

Für Makler könnte es sein:

• Die schnellste Vermittlung.

• Die besten Verkaufspreise.

• Die entspannteste Abwicklung.

Wähle eine Stärke – und mache sie zum Markenkern.