Das Geschäftsmodell der Immobilienportale erklärt!

Große Immobilienportale dominieren den Markt und nutzen cleveres Online-Marketing, um Leads zu generieren. Doch wie genau funktioniert ihr Geschäftsmodell, und wie können Makler vor Ort diese Strategien nutzen, um konkurrenzfähig zu bleiben? In diesem Beitrag zeige ich, wie die Portale arbeiten, analysieren ihre Werbekosten und erklären, wie Makler mit gezieltem Online-Marketing profitabel agieren können.

Das Geschäftsmodell der Immobilienportale erklärt!

Die Strategie der großen Portale: Ein wiederkehrendes Muster

Ob in der Hotellerie, im E-Commerce oder in der Immobilienbranche – große Portale verfolgen immer dieselbe Strategie:

1. Gezielte Werbung: Sie schalten bezahlte Anzeigen auf Suchbegriffe wie „Wohnung verkaufen“.
2. Optimierte Formulare: Nutzer geben ihre Daten ein, um z. B. eine Wertschätzung zu erhalten.
3. Lead-Verkauf: Diese Anfragen werden teuer an mehrere Dienstleister (z. B. Makler) verkauft.

Makler vor Ort: Ihr Wettbewerbsvorteil

Lokale Makler können das System der großen Portale nicht nur nachahmen, sondern in einigen Bereichen sogar übertreffen:

• Regionaler Bezug: Sie kennen die Gegend, ihre Zielgruppe und lokale Besonderheiten besser.
• Günstigere Klickpreise: Durch die regionale Spezialisierung können Google-Klickpreise sinken, z. B. auf 8,55 Euro statt 9,55 Euro.

Mit ähnlichen Strategien und geringeren Kosten lassen sich Leads für weit unter den Preisen der Portale generieren.

Beispiel: „Haus verkaufen“

Ein Keyword wie „Haus verkaufen“ hat ein monatliches Suchvolumen von 15.000 und Klickpreise von nur 4,56 Euro. Ein Makler, der pro Anfrage 114 Euro investiert, kann mit einer einzigen erfolgreichen Vermittlung (bei einem Objektwert von 450.000 Euro und 6 % Provision) leicht fünfstellige Gewinne erzielen.

Fazit: Mitspielen wie die Großen

Das Geschäftsmodell der großen Portale ist kein Hexenwerk. Mit gezielter Online-Werbung, optimierten Formularen und regionalem Wissen können Makler vor Ort profitabel und erfolgreich arbeiten – ganz ohne Abhängigkeit von teuren Portalen.

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